差別化
今回のテーマは「差別化」です。
あなたが再販権利付き商品を手にしたとします。
それはつまり
あなたのライバルも同じ商品を手にしているという事です。
競争が激化してくると、同じような商品構成で販売しても全く売れなくなります。
勝ち残っていくにはそれなりの工夫が必要です。
その点日本の情報起業マーケットは大きなチャンスがあります。
■作戦１：「追求」
海外製の販売権利付きソフトウェアをあなたは入手したとします。
そのソフトウェアの使い方や活用方法などを深く掘り下げて
日本語インストラクションや活用ノウハウとセットで販売する事が可能です。
■作戦２：「物量」
ライバルもボーナス商品を付けるようになってきたら次の作戦は物量作戦です。
ボーナス商品てんこ盛りのパッケージをつくり今なら１万円です。というような販売手法を取ります。
■作戦３：「サポート」
ライバルが投売り状態なら、あなたには大きなチャンスがあります。
ダウンロードセンターのサイトを充実させたり
ヘルプデスクを設置してお客さんを分厚くサポートして下さい。
そうすれば一度あなたから購入したお客様は
もう、あなたからしか購入出来なくなる事でしょう。
ライバルが面倒で嫌がる業務をあなたは率先して取り組むべきです。
そこには、差別化、ブランディング化、顧客化、すべてのチャンスが埋もれているからです。
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